А теперь текстом о том, что рассказываю в видео – как любому бизнесу или стартапу начать стабильно и системно привлекать инвестиции в свой бизнес с помощью простой и понятной системы.

Вся система по Методу Болида (причём тут вообще болид, расскажу ниже) для привлечения инвестиций собирается за 2 месяца и начинает сразу же стабильно и управляемо приносить заявки от инвесторов, желающих вложить деньги в ваш бизнес.

Да, вы наверняка заметили, что в заголовке я писал про 2 недели, а сейчас пишу про 2 месяца. Отвечу сразу - от 10 до 30 млн.руб - это сумма, которую легко можно собрать за 2 недели именно активной стадии привлечения инвестиций - это когда мы уже полностью готовы к заключению сделок с инвесторами и открыто всем рассказываем про наше предложение.

Но чтобы дойти до этой стадии - требуется хорошо подготовиться и собрать всю систему - как раз эта подготовка обычно и занимает около 2х месяцев.

Кстати, если инвестиций нужно больше чем 30 млн, то время подготовки никак не увеличится, но на активную стадию лучше закладывать больше времени.

И в этой статье я разберу все необходимые нюансы этой системы.

Важно сказать, что мой метод идеально подходит как для действующего бизнеса, который планирует свой рост за счет инвестиций, так и для новых стартапов, которые находятся на стадии разработки продукта и пока только запускаются.

Среди моих клиентов есть как устоявшиеся бизнесы, которые органично развиваются, но которым банки не дают долгосрочные дешевые инвестиционные кредиты или собственник не готов брать большие кредиты под залог собственности.

Так и молодые стартапы, которые устали ходить по фондам и бизнес-ангелам с протянутой рукой и начали сами системно управлять потоком инвестиций в свою компанию.

Есть предприниматели, которые открыли по франшизе 1-2-3 точки, а теперь готовы открывать 50.

А есть и опытные, кто уже привлекал в свои бизнесы ни один десяток миллионов рублей, которые приходят ко мне, чтобы сделать этот процесс системным и прогнозируемым с помощью моих компетенций.

Но всех их объединяет одно - они твердо решили, что для ускорения роста и выхода на новый уровень, их компаниям нужны дополнительные ресурсы в виде привлеченного капитала и, поэтому они захотели выстроить у себя внутри управляемую систему по привлечению инвестиций в свой бизнес.

И ниже я подробно разобрал, как вы можете сделать такую систему для себя. И с помощью неё не просто разово привлечь одного-двух инвесторов, но ещё и собирать вокруг своего бизнеса большое количество лояльных инвесторов, которые будут вкладывать в ваш бизнес снова и снова в моменты, когда вам потребуется новое финансирование.

Но для начала дам немного вводной инфы про себя, чтобы вы понимали, на какой опыт я опираюсь.

Меня зовут Кирилл и со своей командой я помогаю собственникам бизнеса, стартаперам и предпринимателям выстроить систему, которая привлекает миллионы рублей инвестиций для бизнеса.

И в моей системе нет:

• холодного и ручного поиска инвесторов
• бесполезных рассылок презентаций всем подряд
• написаний и защит бизнес-планов перед инвест.комитетами
• необходимости проходить инкубаторы и акселераторы
• сбора и подготовки бесконечных отчетов и комплектов документов
• выматывающих переговоров и торгов по условиям.
• и в ней нет даже необходимости вживую встречаться с потенциальными инвесторами

Наш рекорд – с нуля помогли привлечь 157 млн.руб за 4 месяца

Для своих собственных проектов c 2015 года я закрыл 8 раундов инвестиций на 100+млн.руб и каждый раз это был новый квест. В этом процессе я набил множество шишек, потратил годы на опыт, а одна неудачная инвестиционная сделка и вовсе привела к полной потере бизнеса. Я ходил по фондам, бесконечно питчил бизнес-ангелам, ходил на бесконечные инвестиционные завтраки и конференции, рассылал в холодную сотни сообщений, натыкался на мошенников, пока не понял, что это просто пустая трата времени, где шансы на успех никак не зависят от меня.

В итоге я нашел способ, благодаря которому я научился системно и предсказуемо привлекать инвестиции в свой бизнес и привлек более 60 млн.руб от 128 инвесторов всего за 2 месяца, из которых 30 млн.руб были привлечены как раз за 2 недели.

И вот пара пруфов.

Первый скрин из личного кабинета инвестиционной платформы, где я размещал свое инвестиционное предложение.

Второй с новостью в СМИ о закрытии раунда на 30 млн.руб

А это скриншот из личного кабинета с перечнем сделок с инвесторами.

Я с уверенностью могу сказать, что был первым в РФ, кто разобрался и успешно привлек инвестиции в свой бизнес по этому методу, после чего уже другие компании следуя моей системе начали успешно привлекать инвестиции.

В общем, можно сказать, что за эти годы я немного разобрался в процессе привлечения инвестиций.

Я знаю на практике сколько сил, мотивации, энергии и ресурсов тратится на стандартные способы привлечения инвестиций, поэтому с 2023 года я начал помогать предпринимателям привлекать капитал в свой бизнес с помощью понятных действий и с предсказуемым результатом.

Я много путешествую, люблю свою семью, создаю стартапы и продукты, а еще в свободное время я помогаю предпринимателям своей экспертизой по упаковке и подготовке проектов к фандрайзингу.

Я люблю, когда всё четко, ясно и прозрачно, поэтому всегда стараюсь находить самые простые и быстрые решения как для себя, так и для своих клиентов.

Наверное поэтому и моя система получилась такой, что каждый мой клиент может скопировать её себе, адаптировать под свою ситуацию и сразу начать привлекать капитал, даже не имея опыта в переговорах с инвесторами, питчинге, оформлении инвест.сделок, оценке и упаковке своего бизнеса.

Поэтому, весь процесс очень понятный и простой:

• Готовим инвестиционное.предложение
• Проводим юридическую подготовку
• Получаем входящий поток заявок от инвесторов
• Проводим групповые онлайн-встречи с инвесторами
• Оформляем сделки и получаем деньги на развитие

И здесь нет холодных рассылок презентаций по инвесторам и фондам, долгих переписок и постоянных встреч, подготовок отчетности для каждого, торгов по оценке, условиям и каждому пункту договора или устава.

В ней нет даже необходимости лично встречаться с каждым потенциальным инвестором.

И пока кто-то ежемесячно делает обновления презентаций для инвесторов, размещается на бесполезных площадках, ходит на бизнес завтраки, тратит время на мошенников, пытается разобраться в юридических аспектах, консультируется у всех подряд и ищет теплые контакты инвесторов, мои клиенты в это время успевают уже получить первые деньги на счет и не отвлекаются от своего развития.

На выстраивание всех подготовительных процессов у моих клиентов обычно уходит 2 месяца и + еще 1 месяц на активную работу с инвесторами до момента получения первых денег на счет.

И сила моей системы в ее универсальности. С одинаковым успехом ее может собрать каждый.

Немного забегая вперед, скажу, что основная ключевая идея всей системы - это создать такой входящий поток заявок от инвесторов, чтобы желающих проинвестировать в ваш бизнес оказалось больше, чем вам требуется денег.

В этом и есть основной и очень простой секрет успеха. И он действительно простой, в РФ сейчас скопилось огромное количество капитала у людей, которые находятся в поиске интересных компаний и идей, куда они могли бы вложить часть своих средств.

Наша задача будет заключаться в том, чтобы получить сотни или даже тысячи заявок от заинтересованных инвесторов в нашу воронку, чтобы в конечном итоге десятки из них вложили деньги в ваш бизнес.

И чтобы не быть голословным, сразу покажу количество заявок инвесторов в своей CRM, сгенерированное за время активного привлечения капитала с помощью этой системы. Здесь точное число не видно, но всего было 1140 заявок за 2 месяца.

Сразу после запуска системы, заявки приходят постоянно и стабильно.

А что ещё круче – этот метод работает не только у меня, но и у моих клиентов, которым я помогаю разрабатывать и внедрять такую систему привлечения инвестиций.

Например, у Кати, которая за 2 месяца закрыла раунд на 18 млн.руб. для развития своего приложения

Или у Олега, который привлек 23 млн.руб для расширения своего производства

Причем они, как и другие ребята, которым мы помогали, сталкивались с одинаковыми проблемами:

• Не хватало уверенности для общения с инвесторами из позиции силы;
• Не понимали, где без знакомств и связей искать заинтересованных инвесторов;
• Теряли мотивацию после очередного отказа;
• Не знали, как юридически правильно и безопасно для себя и бизнеса все оформить;
• Инвесторы наблюдали, проявляли интерес, но не инвестировали;
• Не могли создать фактор срочности, чтобы инвесторы перестали наблюдать и вышли на сделку;
• Не понимали как выстроить входящий поток заинтересованных инвесторов;
• Не хватало системности в действиях и чёткого пошагового плана на пути к результату;

Но после внедрения этой системы, все эти проблемы отпадали сами собой.

Итак, в чём суть моей методики и причём тут болид?

Давайте разбираться.

Вся система состоит из 6-ти ключевых элементов. Как и болид Формулы-1, которому, чтобы участвовать в гонках и бороться за победу, нужны обязательно 4 колеса, мощный двигатель и пилот, так и моя модель базируется на 6-х основных элементах, каждый из которых критически важен.

И если у болида убрать хотя бы одно колесо, то он сойдет с дистанции раньше времени. Так же и моя система может перестать работать, если убрать один из её элементов. Но если присутствуют все шесть, она работает верно, стабильно и надёжно. На неё можно смело положиться.

Ещё раз:
– Присутствуют все 6 элементов – болид сражается за победу / система работает.
– Убираем хотя бы один элемент – мы сходим с дистанции.

Поэтому важно, чтобы были все 6 элементов.
Что же это за элементы?

Положив на фин.модель свои цели и видение, станет сразу видно, на каких временных отрезках и сколько капитала компании потребуется на всем горизонте. На основании этого мы можем составить инвестиционный план, разбив по дистанции весь необходимый капитал на раунды.

Допустим вам, чтобы построить компанию вашей мечты и лидера рынка, по фин.модели в общей сложности надо 640 млн руб, но мы понимаем, что сразу 640 млн.руб на 99,9% нам никто не даст, поэтому мы оцениваем сколько минимально нам требуется ресурса на первый короткий этап, например на ближайший год для достижения одной промежуточной цели - эта сумма станет текущим целевым объемом финансирования.

Так, глядя на фин.модель, у нас сформируется план по привлечению инвестиций в деньгах и сроках.

После этого нам необходимо оценить как будет меняться оценка компании по мере ее роста на разных стадиях - так мы определим какую долю мы сможем отдавать инвестору в обмен на финансирование на каждом из этапов.

Таким образом, наша инвестиционная стратегия может выглядеть следующим образом:

• На текущем этапе нам требуется 30 млн.руб в обмен на 18% компании, чтобы за следующие 12 месяцев доработать/закупить/произвести продукт, усилить команду необходимыми компетенциями и вырасти по выручке в 5 раз.
• На следующем раунде мы будем привлекать 90 млн.руб за еще 17% для масштабирования текущих каналов продаж и достижения лидирующий позиции в городе Х.
• В ХХХХ году мы выделим инвесторам 17% за 220 млн.руб, на которые мы откроем ХХ логистических узлов, чтобы расширить свое присутствие по всей РФ.
• А после выполнения этой цели нам потребуется еще 350 млн.руб за 12% компании, чтобы купить/построить свое производство и выстроить собственную логистику по всей РФ.

На первый взгляд, кому-то может показаться при таком раскладе, что после всех раундов у нас останется только 36% и мы теряем контроль.

Но важно помнить, что с каждым раундом и увеличением уставного капитала размывается не только ваша доля, но и доля всех остальных участников компании, в том числе и инвесторов предыдущих этапов, поэтому составив таблицу капитализации по всем раундам мы увидим, что после 4 таких раундов инвестиций у нас останется чуть больше 50%.

Знаю немало людей, кто готов отдать сразу 20-50% любому, кто согласится на старте вложить 1-2-3 млн.руб в запуск собственного дела. Конечно, такая сделка сразу уже на старте ставит крест на развитии и построении серьезной компании, кстати, если пока еще нет понимания почему крест - напишите мне и я объясню и расскажу что с этим лучше делать.

А можно отдать 50% компании, проведя при этом 4 полноценных раунда на сотни миллионов инвестиций, которые помогут довести компанию уже до действительно больших масштабов.

При этом во втором случае, конечно, ваши 50% будут стоить минимум раз в 100500 больше, чем стоят сейчас 100% .

Низкий чек. После этого нам нужно решить какой минимальный чек может вложить один инвестор. Вы, наверное, обратили внимание на количество сделок с инвесторами в моем кейсе выше - там есть сделки как на 4,5 млн.руб, так и на 68 тыс.руб. Да, мой метод не будет работать, если есть задача искать одного-единственного "самого лучшего для компании инвестора", который готов вложить всю необходимую сумму, поставив компанию при этом в большую зависимость и влияние от этого инвестора.

Мой метод работает только в том случае, когда мы привлекаем множество инвесторов.

А для этого мы должны создать предложение с низким инвестиционным чеком. Потому что, найти 300 инвесторов с чеком по 300 000 руб в разы более простая задача, чем найти и убедить одного инвестора вложить 90 млн.руб.

Поэтому мы в своем предложении и в своих материалах должны четко обозначить минимальную сумму, которую можно проинвестировать, иначе инвестор может подумать что вы ему предлагаете вложить все 90 млн.руб и конечно же, отвалится.

Ну и в самом конце нам остается пересчитать потенциальную годовую доходность инвесторов

и сформулировать свое инвестиционное предложение, которое может звучать +- следующим образом:

"Мы предлагаем инвестировать от 300 тыс.руб в обмен на акции/долю компании с ожидаемой потенциальной дисконтируемой доходностью в 101% годовых с горизонтом в 5 лет. Основной источник дохода инвестора - капитализация компании и рост стоимости акций, но также через 3 года компания начнет не менее 50% чистой прибыли направлять на выплату дивидендов.
На этом раунде наша задача привлечь 90 млн.руб и мы готовы передать инвесторам в общей сложности 17% компании за эту сумму. Следующий раунд мы планируем провести через 18 месяцев, к этому моменту мы планируем удвоить оценку компании, таким образом те инвесторы, которые не готовы инвестировать с горизонтом в 5 лет, смогут уже через 1,5 года удвоить свой капитал, продав свои акции на вторичном рынке."

Именно так в идеале должно звучать ваше инвестиционное предложение, а не как обычно "мы хотим / нам надо 15 млн за 20% компании"

_______________

Как только мы подготовили и утвердили финансовую модель с ответами на все вопросы по инвест.предложению, можно приступать к подготовке презентации для инвестора, которая уже в более удобном формате сможет показать инвестору основные тезисы и суть нашего предложения.

Про презентацию здесь долго останавливаться не буду, в интернете можно найти множество вспомогательных статей и шаблонов для подготовки слайдов.

Но важно понимать, что люди, которые вкладывают в вас деньги не являются благотворительными организациями и экспертами вашего бизнеса; их главная цель - получение прибыли и они не очень хотят копаться в ваших отчетах и фин.моделях и вникать в ваши процессы. Поэтому, если мы хотим ориентироваться на широкий круг потенциальных инвесторов, который пока про нас ничего не знает и сам активно нас не ищет, нам следует очень четко и наглядно в своих материалах изложить конкретное инвестиционное предложение, где будет ясно аргументировано, как инвесторы смогут заработать, инвестируя в ваш проект. Другими словами, ваша инвестиционная презентация и финансовая модель должны еще до первой встречи с вами ответить на вопрос, а сколько иксов заработает инвестор вместе с вами.

Итак на этом шаге нам необходимо:

• создать финансовую модель хотя бы на 5 лет
• на ее основе проработать инвестиционную стратегию
• и сформулировать четкое инвестиционное предложение
• и после этого положить все это в слайды презентации

Проработка финансовой модели, инвестиционной стратегии и подготовка инвестиционного предложения – первый шаг, с которого я начинаю работу с клиентами.

На эти шаги обычно уходит в среднем 2 недели, плюс еще 2 недели нужно чтобы все положить в слайды презентации.

Надеюсь, с первым элементом всё ясно, поэтому переходим ко второму.

Если же вы пока не понимаете, как создать инвестиционную стратегию и инвестиционный продукт для своего бизнеса, то в конце я обязательно расскажу, как я могу в этом помочь.

Одна из самых распространенных ошибок, которую я встречаю - это полное отсутствие юридической подготовки у компании до появления инвестора.

Я и сам раньше рассуждал так - "я сначала найду инвестора в свой бизнес, и потом мы с ним договоримся, как будем оформлять сделку. К тому же, если он инвестор, то скорее всего он сам лучше знает, как лучше все оформить."

Но представьте, вы пришли покупать квартиру к застройщику, а у продавца нет ни договора, ни точных условий, ни разрешения на строительство, ни кассы для приема денег. Даже если вы покупаете уже не первую квартиру и хорошо знаете, как все должно быть оформлено, вряд ли вы будете учить этому застройщика и ждать, пока он все исправит. Вы просто пойдете искать другие варианты.

Так и здесь.

Поэтому одновременно с первым этапом нам необходимо начать готовить всю юридическую базу, чтобы инвестор мог совершить сделку и перевести деньги в тот же день, когда он решил инвестировать.

Что же здесь нам необходимо подготовить?

Моя модель наилучшим образом подходит для привлечения инвестиций через выпуск акций компании и их продажу - для этого необходимо открыть Акционерное Общество.

Я вообще считаю что именно Акционерное Общество - идеальная форма для привлечения инвестиций абсолютно по всем параметрам.

Выпуск акций нужен, чтобы любой инвестор, где бы он не находился, мог дистанционно совершить с вами сделку, не выходя из дома, подписав сделку с помощью смс (подробнее об этом расскажу ниже).

Безусловно, можно привлекать инвесторов и в ООО, подписывать с каждым индивидуальные договоры, с каждым ходить к нотариусу, получать согласия жен, торговаться по условиям и тд, но во-первых, это просто нецелесообразно, так как отнимает кучу ресурса, а во-вторых вы не сможете в ООО привлечь более 50 инвесторов, а это серьезный ограничитель в долгосрочной перспективе.

По себе знаю, что психологически бывает тяжело решиться переводить свою деятельность на АО. Многие, как и я раньше, думают, что АО это только для очень крупных компаний типа Сбера или Газпрома, и что наверное это очень дорого.

Но на самом деле АО по своим операционным расходам, по налоговому или бухгалтерскому учету ничем не отличается от ООО. Единственный дополнительный расход по сравнению с ООО - это 2000 руб в месяц абонентской платы регистратору за ведение реестра акционеров. Все.

В остальном привлечение капитала через АО высвобождает огромное количество времени и энергии, открывает огромнейшей доступ к капиталу и упрощает как саму процедуру оформления сделок в разы, так и дальнейшее взаимодействие со всеми акционерами.

Поэтому лучше сразу создавать корректную юридическую структуру - работая как ООО (или тем более ИП) вы будете всегда сильно ограничены в плане привлечения капитала. АО же, напротив, дает очень много гибкости и сильно упрощает многие процедуры.

И здесь при выпуске акций нам нужно вернуться снова к фин.моделе и исходя из оценки компании и суммы привлекаемых инвестиций нужно определить какое количество акций мы будем выпускать и какая у них будет стоимость реализации.

Например:
Мы привлекаем 90 млн.руб по оценке 539 млн.руб.
Инвесторам должно быть выделено акций на 90/539=16,7%
До этого раунда уставной капитал компании состоял из 121 659 акций.
После этого раунда уставной капитал составит: 121659/(1-16,7%)=146045 акций.
Соответсвенно, нам необходимо произвести доп.эмиссию в объеме: 146045-121659=24386 акций, что как раз после увеличения уставного капитала на объем выпущенных акций будет эквивалентно 24386/146045=16,7% долям компании.

Посчитав необходимое количество акций для выпуска, мы легко можем определить и стоимость 1 акции в рамках этого раунда = 90млн.руб/24386 = 3691 руб за 1 акцию.

Помимо открытия АО и выпуска акций нам потребуется проработанный Устав, Акционерное соглашение и Инвестиционный договор.

Это отдельная тема, которая крайне важна для юридической безопасности и комфортного будущего корпоративного управления. В рамках данного разбора я не смогу на ней подробно остановиться из-за большого количества вопросов, но важно помнить, что огромное количество сделок просто разваливается на этом этапе, потому что у компании изначально не было этого элемента. В лучше случае, как у меня было например, сделка просто затягивается еще на 6-12 месяцев, которые уходят на постоянные встречи, обсуждения условий, подготовку документов, изменения устава и тд.

Поэтому в моей модели важно, чтобы ваша компания была с самого начала юридически полностью готова к приему инвестиций, чтобы инвестору оставалось только ознакомиться с документами и подтвердить свою готовность сразу деньгами.

И тут важно не переживать, что инвестору могут не подойти какие-то из условий, которые вы сами прописали, и он отвалится. Это ваша компания и здесь вы диктуете условия. Этого стоит бояться только, если по каким-то причинам, вы надеетесь совершить сделку с одним-единственным конкретным инвестором и переживаете, что именно его может что-то не устроить.

Но, как я говорил выше, моя модель изначально не подходит, если есть задача охотиться за определенным инвестором.

Задача этой модели создавать очередь из инвесторов - делая нашу позицию гораздо сильнее и увереннее.

Поэтому здесь точно не стоит переживать, что кому-то ваши условия могут не подойти.

Проработка с юристами всех документов обычно занимает около 30 дней и по моей практике стоит от 150 000 рублей и выше. Но своим клиентам я просто даю уже готовые и детально проработанные шаблоны-конструкторы, которые за 2-3 дня легко адаптируются под конкретный бизнес.

Итак на втором шаге мы должны:

• открыть и/или перевести деятельность на Акционерное Общество
• выпустить акции
• проработать Устав
• прописать условия Акционерного соглашения
• подготовить Инвестиционный договор

Подумайте, можете ли вы самостоятельно разобраться с юридической упаковкой и нюансами открытия АО и выпуска акций? Если да – супер. Если нет – я смогу вам в этом помочь.

Roadshow - это активная фаза привлечения инвестиций, которая включает в себя встречи с потенциальными инвесторами и питчинг.

Даже если вы начинаете с пятерки своих друзей, предлагая им инвестировать в ваш бизнес - это уже тоже можно назвать роадшоу.

На следующем этапе мы начнем создавать большой поток заявок от потенциальных инвесторов, в идеале добиваясь ситуации, когда инвесторы будут бороться за право инвестировать в вашу компанию.

И для того чтобы этот этап прошел максимально эффективно, нам нужен будет третий элемент/колесо.

Просто сделав презентацию и по классике рассылая ее вручную по записной книжке - мы не сможем создать большой поток желающих вложить деньги в ваш бизнес, поэтому наша задача будет подготовиться к приему потока заявок.

Для этого необходимо подготовить инструменты, которые смогут провести большое количество инвесторов по воронке, ознакомить их с деталями предложения и побудить с вами встретиться.

Поэтому нам здесь понадобится лендинг, чат-бот, короткий видео-питч и календарь в котором инвесторы сами будут записываться на онлайн-встречи с вами.

Разберем по порядку.

Лендинг.
Как и любой продукт - чтобы он начал продаваться - его надо выставить на продажу. В этом нам поможет простой лендинг.

На нем мы в общих чертах расскажем про компанию, про нашу стратегию, про цели и миссию, и пути достижения этой цели. Ну и конечно, расскажем об открытой в компании инвестиционной возможности.

Задача лендинга - без вашего участия и лишних слов сформировать первичный интерес инвестора и побудить его скачать ваши материалы для подробного изучения.

При чем собирается такой лендинг всего за 1-2 вечера, путем простого копирования информации из ваших уже подготовленных слайдов презентации.

Чат-бот.
Я обычно использую лендинг в обязательной связке с чат-ботом.
Для чего это нужно? Дело в том, что если мы просто будем использовать лендинг, то как только инвестор закроет страницу - мы никак не сможем с ним повзаимодействовать и например, позвать на онлайн-встречу с нами. Поэтому, в идеале сначала инвестора подписать на чат-бота, чтобы у нас копилась база и мы могли совершать дальнейшие касания с инвесторами, а чат-бот уже отдает ссылку на сайт и прочие материалы и интерактивно отвечает на вопросы, рассказывает про бизнес, команду и предложение.

Но главная все же функция бота - это собирать базу в одном месте, чтобы иметь возможность пообщаться с инвестором, рассказать ему новости, сделать рассылку, пригласить на онлайн-встречу.

Видео-питч.
Самый простой вариант - это записать Zoom встречу где вы, показывая слайды презентации рассказываете про компанию и инвестиционную возможность. Более продвинутый вариант - это пригласить на 1 день оператора и снять профессионально вас вместе с командой.

Такой питч записывается для того, чтобы у инвестора, глядя на экран монитора, создалось впечатление уже личного с вами знакомства - причем происходить это будет без вашего присутствия.

Команда и лидер компании имеют большое значение - и то как он говорит и что он говорит зависит очень много. Но так как наш ресурс сильно ограничен и мы не можем каждый день встречаться с десятками инвесторов и по очереди каждому рассказывать о вашем бизнесе и предложении, то такой видео-питч как раз расшивает это бутылочное горлышко и станет важным этапом воронки.

Онлайн-встречи.
Запись на онлайн-встречи также лучше автоматизировать, чтобы с каждым персонально не договариваться на удобное время. Здесь помогут различные сервисы, где мы устанавливаем доступные для записи слоты и инвесторы сами записываются к вам на удобное для них время.

Хорошим решением станет проведение групповых встреч. Этот способ значительно более эффективен, чем проведение тет-а-тет встреч - потому что иначе таких встреч будет очень много. Оптимально одну встречу проводить с 30-50 инвесторами.

Но точно будет и небольшая группа инвесторов, которая захочет лично пообщаться и задать вопросы, поэтому часть слотов в календаре я рекомендую предусмотреть для личных встреч.

Телеграм-канал.
В качестве дополнительного инструмента очень хорошо работает новостной телеграм-канал. На него можно подписывать инвесторов, чтобы они могли следить за новостями вашей компанией.

Чтобы вести такой канал, достаточно будет 1 раз в месяц рассказывать о результатах и достижениях. Но в активной стадии привлечения инвестиций, стоит выкладывать 1-2 поста в неделю. Большинству инвесторов обычно нужно 2-3 недели для принятия решения, и такие посты будут отличным прогревающим инструментом.

Ну и когда у нас выполнена вся юридическая подготовка, есть понятный инвестиционный продукт и настроены инструменты для проведения roadshow - остаётся только запустить целевой трафик.

Основной секрет успешного привлечения инвестиций заключается в наполнении воронки потенциальных инвесторов.

Основная проблема компаний, которые не могут привлечь инвестиции или привлекают их оооочень долго - это маленькая воронка! Или как у меня раньше было - это вечная "проблема одного инвестора" - когда мы идем к одному инвестору, ждем от него решения - получаем отказ - идем к следующему - снова отказ и так ходим по инвесторам пока не закончится мотивация или деньги.

Итак, задача этого этапа наполнить воронку таким количеством инвесторов, при котором спрос на вашу компанию превысит предложение.

Опять же, если за вами еще не стоит очередь из инвесторов, то эту очередь нам нужно создать самим, рассказав о предложении максимальному количеству людей.

Как и при продаже любых других продуктов - на трафик необходимо выделять бюджет. Но тут важно понимать, что пройдя все этапы и подготовив все инструменты - мы дальше гарантировано привлечем инвестиции, если наполним нашу воронку целевым трафиком.

Останется только вопрос - сколько нам это будет стоить.
Например, свои первые инвестиции, привлеченные таким способом, в размере 30 млн.руб были закрыты после 5(!) публикаций в Телеграм каналах, потратив на них 150 000 рублей.

Можете представить? 5 публикаций в Телеграм-каналах и 30 млн.руб для развития компании у вас на счету.

Доля маркетингового бюджета будет всегда зависеть от привлекательности инвестиционного предложения. Даже при самых негативных сценариях бюджет редко выходит за рамки 10% от суммы привлеченных инвестиций.

В большинстве же случаев бюджет будет сильно меньше - оптимально закладывать 3-4%.

Но безусловно, если вы привлекаете, например, 50 млн.руб, то заложить на старте 1,5-2 млн.руб на трафик, а с запасом на негативный сценарий и все 5 млн.руб будет достаточно проблематично.

Но самое крутое здесь это то, что даже если с первой волны заявок, мы сможем привлечь допустим всего 5-6 млн.руб, то у нас сразу же появится бюджет, часть которого мы смело сможем направить для дальнейшего наполнения воронки и постепенного сбора всего запланированного объема раунда. А чтобы собрать первые 5-6 млн.руб обычно нужно вложить не более 150 000 руб бюджета на трафик.

_______________________

Всё! Материалы готовы, акции выпущены, конвертеры настроены, трафик запущен - все 4 колеса установлены и, кажется, можно ехать!

Но есть одна проблема – запустив трафик, вы быстро поймете, что количество желающих проинвестировать в ваш бизнес станет больше, чем вы физически сможете обработать.

Я серьёзно. Возможно, сейчас вам это кажется не такой уж неприятной проблемой. Но установив все 4 колеса, вы быстро увидите, как заявки начнут сыпаться с вашего стола, просто потому что вы не успеваете со всеми подписать все документы.

Что делать, когда сделок с инвесторами станет слишком много и обрабатывать самостоятельно их станет сложно?

Тут есть несколько вариантов:

1. Поднять инвестиционный чек.
Я рекомендую устанавливать чек не более 500 000 рублей для одного инвестора. Но даже если общий объем необходимых инвестиций равен 25 млн.руб, то вам необходимо оформить 50 сделок - это очень много, чтобы всех скоординировать.

Поэтому можно поднять чек например до 5млн - 5 сделок это уже куда проще. Но с таким чеком вам будет сложно выстроить очередь из инвесторов и данная модель будет работать не лучшим образом.

2. Или установить Двигатель на ваш болид (Элемент №5)

Двигатель в данном контексте - это Инвестиционные платформы, которые нужны для того, чтобы совершать сделки с любым количеством инвесторов находящимся в любой точке земли без вашего участия, путем подписания любой сделки при помощи простой электронной подписи через смс сообщение.

Благодаря 259-ФЗ, который вступил в силу в 2020 году, теперь размещаться на инвестиционных платформах и реализовывать свои акции могут абсолютно любые компании, что по сути и открыло неограниченный доступ к капиталу для непубличных компаний.

Размещение на платформе обойдется примерно в 100 000 рублей, что значительно ниже, чем расходы, связанные с личной встречей с каждым инвестором и подписанием с ним всех документов.

Вот так проходит сделка и подписание всех документов на инвестиционной платформе

Для меня размещение на инвестиционной платформе и совершение сделок на ней является мощным двигателем, который помогает значительно ускорять сбор необходимого финансирования и тратить сильно меньше личных ресурсов.

Конечно, можно в теории оформлять сделки и вручную - но для меня это тоже самое что толкать болид, а не ехать в нем.


Элемент №6. Пилот

Как и любой болид, моя система, конечно, никуда не поедет, если у нее не будет пилота.

И по моему опыту этим пилотом - должен быть только собственник бизнеса. Это простая мысль не наделенная никакими тайными секретами. Но периодически я встречаю ситуации, когда владельцы отдают весь процесс на откуп кому угодно, надеясь на брокеров, агентов, помощников, фин.диров и тд.

Иногда это может работать, но одна из ключевых задач собственника это обеспечивать компанию ресурсами для развития - и я бы не рисковал кому-либо делегировать эту ключевую задачу.

Практика показывает, что здесь крайне желательно максимальное включение и участие собственника абсолютно во всех процессах, иначе один из элементов может провалиться и система перестанет работать.

_____________________

Что делать, когда вся сумма инвестиций привлечена, но желающих еще много?
Не все инвесторы, которые попали в вашу воронку, могут успеть проинвестировать до того, как будет собрана вся сумма.

И для вас такие инвесторы могут стать очень ценным активом.

Во-первых, обязательно подключите их к вашему телеграм-каналу, и выкладывайте новости хотя бы раз в месяц - в следующий раз, когда вы откроете следующий раунд - эти люди будут первыми, кто проинвестирует в ваш бизнес.

Во-вторых, таким опоздавшим инвесторам, при желании, вы можете предложить купить небольшое число ваших личных акций по цене размещения. Для инвестора большой разницы не будет, а для вас это отличная возможность сделать мини-кешаут на очень выгодных для себя условиях.

Как лучше всего использовать Метод Болида именно в вашей ситуации?
Если закрутить все 4 колеса, установить двигатель и самому стать пилотом, вы реально удивитесь тому, как процесс привлечения инвестиций в бизнес станет простым, понятным и управляемым.

В этом на практике убедился я сам на личном опыте, а также убедились и мои клиенты, которым я помогаю со всеми процессами.

Сделав это один раз, вы в любой момент сможете заводить ваш болид и привлекать капитал тогда, когда это нужно бизнесу для роста.

Что дальше?
Если вы дочитали до этого момента — значит, тема системного привлечения инвестиций вам реально интересна.

И возможно, прямо сейчас вы находитесь на том самом этапе, когда:
— уже хочется масштабироваться, но не хватает ресурсов;
— устали бегать за инвесторами, не имея системы;
— понимаете, что пора делать шаг к следующему уровню — но не понятно с чего начать.

Именно для этого я собрал свой мини-практикум "3 дня до инвесторов" — это практический гайд, который покажет:

• как сформулировать инвестиционное предложение на языке инвесторов;
• как собрать минимально работающую воронку заявок;
• как не потратить месяцы на бесполезные действия и не наломать дров в переговорах.

📦 Формат: 3 практических видео + PDF шаблоны, чек-листы, примеры, инструкции.

💵 Стоимость практикума при этом сделал в разы дешевле чем любая консультация по привлечению инвестиций, а инсайтов, понимания и пользы вы получите несоизмеримо больше.

Если бы мне этот практикум попался до того, как я начал привлекать инвестиции в свои бизнесы, то я бы точно не наломал столько дров, не потерял бы один бизнес, и не потратил бы кучу времени на то, чтобы во всем разобраться.

Поэтому этот мини-практикум — первый ключевой шаг для тех, кто хочет выйти на новый уровень и начать привлекать инвестиции в свой бизнес, не тратя месяцы на эксперименты и шишки.

Нажимай на кнопку, чтобы узнать подробнее про практикум и начать свой путь к инвесторам!